リチャード J. ハリントンの著作一覧

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B2Cの手法でB2B事業を伸ばす

リチャード J. ハリントンアンソニー K. ジャン

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2008年7月

B2B企業のセグメンテーションは、販売チャネル別、地域別が一般的で、顧客別を導入していても、業種や売上規模などで分類されている。2007年、ロイター通信を買収したトムソンコーポレーションは、エンド・…